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利用DMP深挖TA人群特征,ADHUB助力零售行业营销推广

自2017年,零售业进入加速整合期。BAT等互联网巨头已经大规模向线下渗透,零售行业价值凸显,优质的线下零售品牌得到资本市场的充分认可,线上线下融合加速,竞争加剧,线上流量成本持续走高,获客难、数据信息挖掘不够充分成为困扰越来越多广告主的难题。

本案例中,ADHUB通过整合自身DMP行业数据及广告主自身历史数据,充分挖掘出TA人群特征,并采用精准定向技术,结合优质媒体资源,精准触达目标人群,曝光量、点击量、CTR均超出广告主预期。

 

项目信息

所属行业:零售百货

推广时间:2018年12月6日-12月8日(感恩节投放)

投放地区:上海

投放终端:手机移动端

需求:以获取有效受众群体为目标,希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源,增加品牌曝光。

 

推广目标

品牌曝光达到350000次,点击量10000次

 

投放策略

ADHUB人群策略

ADHUB通过自身DMP,整合广告主历史活动中多方数据(包括参与用户、会员消费、渠道传播等),多维度分析广告主TA人群的行为习惯、兴趣偏好、地理位置等信息,由此定义了广告主顾客的人群标签,持续完善广告主TA用户模型。

 

ADHUB将目标人群锁定在年龄25-45岁,兴趣点为打折促销、品牌时尚、美妆护肤、休闲娱乐……,经常逛街、在外就餐、唱K、亲子娱乐、亲子教育、美容美发、逛超市的人群等。收入5000+,生活在上海,是社会的中高端人群。

 

媒体策略

ADHUB针对百货广告主TA人群画像,在预算之内,精选对标优质媒体,尽可能获得较大程度曝光机会。媒体类型包括:新闻资讯类、生活服务类、休闲娱乐类、家居生活类等。

 

展现策略

广告位置:信息流、banner、开屏

ADHUB选取部分展示素材

 

投放效果及分析

ADHUB针对整体投放数据进行分析:

本次项目在定向上海的条件下,ADHUB运用智能优化投放,共为活动带来474340次曝光,11768次点击,CTR2.48%,曝光、点击、CTR均满足预期。

 

点位数据分析

本次投放的信息流位曝光量较高,开屏广告位点击量较大,由于开屏广告展现尺寸较大,更利于推广内容的传播;

 

媒体表现分析

本次项目整体投放曝光在118家媒体,其中产生点击的媒体63家;

其中新闻资讯、视频娱乐、实用工具三大类媒体表现良好;

曝光TOP10媒体:墨迹天气、天天闹钟、搞笑啦、一点资讯、凤凰新闻、爱奇艺、健身食谱、每日赚点、今日头条、简约影讯

点击TOP10媒体:天天闹钟、搞笑啦、凤凰新闻、墨迹天气、爱奇艺、今日头条、简约影讯、健身食谱、腾讯新闻、百度搜索

CTR TOP10媒体:腾讯浏览器、腾讯新闻、百度地图、今日头条、简约影讯、百度搜索、搞笑啦、爱奇艺、互联网头条、天天闹钟

 

ADHUB对投放人群进行分析

精准覆盖既定目标人群

 

本次广告曝光的年龄分布集中在26-30岁、31-35岁、36-40岁年龄段人群,覆盖目标TA约78%;

本次广告曝光的性别分布比为女性88%,男性12%,覆盖女性目标TA 88%;

 

曝光人群兴趣偏好表现

从兴趣偏好上看,曝光人群对服饰鞋帽、电商海淘更感兴趣,其次休闲娱乐、时尚美妆、奢侈品等,说明上海地区消费群体特征更趋对生活品质和质量的追求,线下消费人群主要目的在服饰的购买上,同时也是网购大军;

本次投放曝光人群高度匹配广告主TA;

 

点击人群兴趣偏好表现

从兴趣偏好上看,点击人群倾向品牌时尚、休闲购物的消费,其次是旅游出行、投资理财,明显的表现出有较高消费能力的人群特征;

本次投放点击人群高度匹配广告主TA;

 

项目总结及建议

关于投放优化

根据本次广告主冬日感恩季上海地区推广活动,定向上海,本地化投放,ADHUB通过智能优化,有效控制投放成本的同时,最大化覆盖本地用户,有效传播推广活动,为活动曝光引流。

ADHUB选择以信息流+开屏广告为主的品效结合广告形式,对活动推广的增强起到关键作用。

 

关于目标人群

本次投放目标人群为上海本地消费群体,主要针对25-45岁人群,ADHUB通过多重维度定向目标人群,从人口属性、兴趣爱好、消费倾向上看,TA人群覆盖率较高。

 

ADHUB建议加大投放预算及投放时间周期

覆盖更多优质媒体及优质广告位资源,获得更大的品牌曝光机会和更好的效果转化,加大品牌传播力度,后续品牌活动推广可考虑增加前后期投放时间,给到优化时间,从而获得更好的目标转化。

 

建议增加投放素材版本

后续活动推广建议加至2-3版素材轮播,便于发现并优化高转化的投放素材,并根据活动内容优惠力度等创意素材和文案,突出优势,吸引点击关注,提升推广效果。